Kennen Sie das?

• Ihr Produkt ist erstklassig, doch die Verkaufszahlen hinken hinterher...
• Der Wettbewerb gewinnt immer mehr Marktanteile...
• Das Vertriebsteam akquiriert zuwenig...
• Der Vertriebsleiter betreut alleine die größten und wichtigsten Kunden...
• Marketing und Vertrieb arbeiten nebeneinander statt miteinander...
• Mindestens die Hälfte des Arbeitstages geht mit internen Meetings verloren...

 

Dann sollten Sie sich folgende Fragen stellen:

• Verbringt der Außendienst 60 % seiner Zeit beim Kunden?
• Kennt das Vertriebsteam die Wettbewerbsvorteile der eigenen Produkte?
• Kennt Ihr Vertriebsleiter die Strategien der Wettbewerber?
• Argumentieren Ihre Vertriebler mit Kundenutzen statt mit Produktmerkmalen?
• Gibt es eine klare Vertriebsstrategie, die mit den Unternehmenszielen synchronisiert ist?
• Sind die Übergabepunkte zwischen Vertrieb und anderen Abteilungen klar definiert und eindeutig?
• Kann jeder in Ihrem Unternehmen eine klare Antwort auf die Frage: „Warum kaufen die Kunden unser Produkt?“ geben?

Wenn Sie alle Fragen mit "Ja" beantworten konnten: Gratulation!

Falls Sie eine oder mehrere Fragen mit "Nein", "manchmal" oder "weiß nicht" beantworten mussten, sollten Sie hier weiterlesen und meine Leistungen kennenlernen!